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钱太多也是错 旅游B2B平台烧钱大年夜战后变味

时间:2015-07-27 04:22:29 来源:全球五金网 点击量:4172

        对接供给商和批发商的旅游B2B平台今夏再掀补贴大年夜战。但是这场补贴大年夜战若干有点变味,很多旅游B2B平台都还没有清楚的盈利形式,开打补贴大年夜战更多是为了先期抢占市场,有些旅游B2B平台乃至是主动停战,这类不推敲盈利一味烧钱的行动渐显负面效应。

        补贴大年夜战复兴

        旅游B2B平台今夏再掀补贴大年夜战,多家旅游B2B平台经过过程立减、返券、积分、返办事费等多种情势吸引批发商进驻。

        北京商报记者懂得到,旅游分销平台51Book今朝以返券情势补贴用户,每单补贴额度高达900多元起,用户初次在平台注册还可取得3000元返券,签到一次则取得20元补贴;四川八爪鱼在线旅游亦推出“全场立减5%,特卖板块再降1%”的活动,即若某款1000元的产品立减5%,买方仅需付出950元,若买家购买20个如许的产品,即优惠1000元。现实上,各大年夜旅游B2B平台给出5%以上的补贴额度简直成为常态,有些平台补贴额度高达13%。

        据懂得,如今风生水起的旅游B2B平台最早2007年便开端出现,2013年开端旅游B2B创业逐步炽热,客岁更是达到一个高潮。有业内人士解释,旅游B2B平台是在散客化和互联网化的背景下产生的,旅游行业须要会聚行业信息的平台,并为甲乙两边供给交易担保,供给管理等增值办事,是以,B2B成为创业者和投资人的“阿里巴巴造梦厂”,一批旅游B2B企业崛起,投资者也赓续撒钱进入。在被市场看好的情况下,出现了一批旅游B2B的创业企业,大年夜型传统观光社旗下也设立B2B企业,如众信旗下有结合旅游、携程则投资华远国旅谋局出境游B2B等,OTA也赓续进驻此范畴。

        本钱火上浇油

        行业炽热,竞争激烈,使得还没有摸索出盈利形式的旅游B2B平台刚起步就开端抢市场,那么和如今炽热的打车软件、送餐O2O一样,给出诱人补贴就成为最简单、有效的方法。固然,有人补贴,天然有人出钱。旅游百事通总经理张力分析,平台推出的补贴优惠,资金来源重要有两种方法,一是平台本身贴钱;二是平台和供给商分摊这笔费用。

        亦有业内人士分析,其实说究竟依然是平台眼前的本钱在买单。旅游B2B概念的炽热也吸引着本钱的进入,很多平台均取得了大年夜笔投资。不久前,出境旅游B2B平台力行网取得紫辉创投切切级投资;在线酒店B2B交易平台蜘蛛观光网取得亿元A轮融资;而更早之前,芝麻游、票管家等一众B2B平台取得切切元融资……

        烧钱已现负面效应

        虽然旅游B2B平台欲望经过过程大年夜肆烧钱抢得先机,然则过于猖狂的行业补贴大年夜战曾经浮现负面效应。业内分析,关于批发商来讲,返现等补贴有很大年夜的吸引力,本性逐利的用户可以游走在各大年夜B2B平台,谁补贴高就去哪个平台。张力分析,旅游B2B一旦撤消补贴,批发商便不再进驻平台,用户的黏合度将掉效。中投参谋高等研究员薛胜文也指出,以后旅游B2B平台还没有建立完美的交易担保体系,安然系数相对较低。正如加大年夜补贴力度的逻辑,批发商看中的是谁补贴很多,烧钱式的补贴其实不克不及够耐久,用此种方法集合的用户也没有忠诚度。另外,一名在专注于出境游的处所观光社任务的业内人士指出,实际上,关于有资本对接和优良协作的批发商来讲,补贴只是一场文字游戏,“能直接在供给商手中拿到资本,就不会去平台”。

        而关于供给商而言,B2B平台的大年夜肆补贴也让他们异常主动,由于供给商产品同质化严重,市场竞争本身激烈,而B2B平台高额的补贴把大年夜量批发商吸引到平台上,使得供给商不能不进驻平台。“这就构成了吸引批发商、绑架供给商的景象。”张力解释,还有部分B2B平台本身也不肯烧钱,但他人都在烧,本身也只能随着烧,不然用户就会大年夜量流掉。“是以一些本来其实不肯参加补贴大年夜战的B2B平台也不能不展开补贴,乃至进步补贴力度。”

        鉴于上述情况,很多业内人士感慨,旅游B2B平台的生长曾经变味,不推敲盈利仅推敲抢市场并没有多大年夜意义。薛胜文也表示,旅游B2B的盈利形式相对单一,今朝只要收取佣金、告白费、增值办事费等方法,抗风险性不强。张力认为,“做B2B的须要想明白‘买方和卖方为甚么要到这个平台下去’,假设不答复这个成绩,B2B是没有前程的”。他同时表示,现金流充裕、毛利率低是旅游行业的两大年夜特点,没有发明盈利形式的B2B,会应用平台沉淀的资金另做他用,然则假设停止风险投资,平台的资金链一旦断裂,供给商便出现危机。

 

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